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实时焦点：四特酒营销出“洋相”，2022年销售锐减

来源：中访网    时间：2023-04-11 11:00:55


(资料图)


近日,第108届糖酒会在成都开幕。在此次展会上，曾是江西“第一名酒”的四特酒高调亮相，以“让世界品味江西”为主题，从产品展示到营销造势等各方面下足了功夫。

而离开江西市场的四特酒，似乎并不被消费者所熟知，市场份额也是直线下滑。事实上，近年来四特酒频频在营销上发力，似乎是想用声势掩盖其逐渐落寞的事实，但效果却好像适得其反。

1月18日，四特酒官方发布《四特酒首次亮相达沃斯，以特香魅力展示中国名酒风采》的新闻通稿。文中表示，“作为特香型白酒的开创者，四特酒也从众多白酒品牌中脱颖而出，首次亮相达沃斯论坛，在全球政经、财富精英面前展示中国名酒风采”。

文章一出，立刻引发消费者的疑问，在论坛现场并未见到四特酒的影子，难道还有第二个达沃斯论坛？该事件发酵后，四特酒相关工作人员回应媒体称，四特酒只是全程赞助了某媒体的达沃斯论坛报道，并没有进入到达沃斯论坛的会场。

令人啼笑皆非的宣传手段背后，是四特酒愈来愈焦虑的处境。近年来，在众多外来名酒入侵江西本地白酒市场的背景下，四特酒“江西第一名酒”的地位已经受到动摇。

数据显示，2012年四特酒销售收入曾突破50亿元（含税含折让），也是四特酒历史上业绩最高的年份，在彼时江西白酒市场白酒市场销售总额近100亿元规模时，四特酒几乎市占率达到50%。

发展至今，四特酒的销售收入不升反将，2022年四特酒的销售额仅为20多亿元，而此时江西的白酒市场规模已经提升到150亿元～155亿元，四特酒的市场占有率只能达到20%左右。

从产品线来看，四特酒在中低端和高端价位均有布局，其中四特天工系列的两款产品（天工回味1952与天工1972）是公司近年来主打的高端产品。而天工1972的价格在一年内就涨价了近300元，终端零售价从定价999元/瓶提升到1288元/瓶，但这款涨价的高端白酒在线上的销量却极低，在淘宝旗舰店的本月销量为0，在京东旗舰店甚至没有天工系列的身影。


在3月初，市场有消息称仁和药业要收购四特酒，再加上仁和药业第一大股东仁和集团和四特酒的注册地址均位于江西省樟树市，且仁和药业注册地址工商变更登记之后，离四特酒有限责任公司大楼只有5公里路程，使得这个消息显得更加扑朔迷离。

面临着增长乏力、内忧外患的局面，四特酒急需在市场竞争中寻求突破。而当下白酒市场仍处于挤压式增长阶段,头部酒企占据绝对优势,其他品牌的生存空间越来越小。在这样的背景下，四特酒还能东山再起吗？（内容来源|商业华观）

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