随笔 | 刚刚，在旅途中，我所遭遇的凶险！

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土豆说：终于到了第三天；一上车小林就又开始游说了，各种高帽子飞过来，各种道德绑架，说我们要相互理解，大家都要养家糊口，你们不会不尊重我的劳动成果吧，小林说到时候你们每个家庭都会分配一个服务专员，给你们贴身服务，一定让你们满意；路上一个小时絮絮叨叨都在说这些，我听的已经反胃了，当场想怼过去，朋友慌了，连忙在车上给我微信，说你TM的别冲动，断他们财路人家是要拼命的，到了以后见机行事；反正就是被一路洗脑，车终于开进了偏僻的所谓“购物点”，最近一直在旅游，到今天才基本结束，20号返回深圳，所以文章一直没更新，今天随便写篇流水账小作文，，只是聊聊旅行中的感受；这次旅游去的是，，和我20多年前小时候去感觉完全不同，神龙架的翡翠林海延伸天际，三峡的丛山峻岭和奔腾江水形成绝妙配合，尤其让我惊艳的是三峡大瀑布，壮美和秀丽融合到了极致，这次旅行大家都懒得开车想好好放松，没有搞自驾游，和2个朋友三个家庭7个人，里面含3个小朋友，参加的旅行团，这可以说是我们人生参加散客旅行团，对这个行业真的一点都不懂；朋友是在×音上看到的旅行团，被吸引后报的名，告诉我一个人880块钱，一共4天，住宿饮食门票车费导游费全部包含在里面；，尤其是西南一些地方的旅行团便宜得离谱；我说这么便宜的价格旅行社怎么挣钱，，朋友说你别叽叽歪歪了，去了再说，不行退团，也没多少钱，要敢瞎搞我们就投诉他们；一到宜昌后我就觉得不太对劲，因为旅行团安排的房间确实很好，我估计自己去开房怎么也要240一晚，我们7个人旅行社给了4个房间；我把沿途的门票，三峡游轮、包括每天的早中晚三餐一算，发现如果是我自己玩的话，一个人怎么都要1000块左右，那旅行社怎么赚钱？当然我知道，旅行团肯定有内部资源，能够找到性价比极高的房源，各个景点对他们也可能有折扣，但即便如此，我感觉他们毛利最多10%，加上前期的营销和宣传费用，那也得是个亏；现在是暑期旅游旺季，根本不愁游客，旅行团这么做事图个啥啊；，朋友也是第一次参加旅行团，说你先别想那么多，有问题再说；整个旅行团一共27人，我看了下平均主要是40岁到60岁的大哥大妈，再就是8个儿童，坐的是33人的旅行大巴，大巴很新，设施齐全；第一天是神龙架，旅行效果非常好，大巴上氛围也很好，导游亲和力十足，效果完全超过了我的预期，饮食不敢说很好，但至少也是基本没啥大问题，干净卫生，我肯定不能说啥，毕竟价格在这里摆着；而且景区一个都没少，所以每天早上7点就要起床，我查了下，随便一张门票就要100以上，一天要玩两三个景点;到第二天早上导游就开始宣传起购物了，一路上一半的时间都在讲购物，讲的各种饰品啥的;第三天的上午，第四天的上午都是安排的购物环节；让我们买什么东西呢？具体是什么我就不说了，否则太得罪人，怎么说呢，就类似于所谓天然钻石这样的品类，导游一路上开始宣传说是真品，是绝对的品质保障；嗯，的确是真品，这是真的，但就好比然后导游一路上一半的时间在给我们上课，说这东西有多好，还有各种话术和故事，从神秘文化到古代典故，从案例到功能，把产品讲成了一朵花，我看了下，经过几个小时的“洗脑”，大部分游客听得如痴如醉，已经充满向往了;接着导游开始各种道德绑架，说你们看我服务好不好，你们不能忍心让我不能完成业绩，吃不饱饭吧，我是没底薪的，就靠这个养家糊口；车上的游客们说放心，放心，肯定不能让你白辛苦；我路上用手机翻了下手机，我其它两个朋友都是第一次经历这个事情，当天晚上我和他们商量，我说你怎么看，朋友对这些所谓的产品也非常清楚，说我们不买就行了；我说你太天真了吧，这是想得美，你以为你不买就可以脱身了，我现在算了一下账，这样的旅行团，基本上就是靠880块钱来摊平基础费用，然后购物才是他们真正挣钱的手段，你以为你不买就可以了，那他们不是生意做亏了让你占便宜？我的意思是当晚就直接走人算了，后面的行程我就不参加了，但是我一看地点傻眼了，旅行团安排在景点的极其偏僻的镇上的郊外，酒店环境是很好，但是周边黑灯瞎火，你打车都打不到，而且我们只带了随身的包，行李箱还在旅行大巴上呢！我一看更紧张了，朋友说不行就买点呗，我说买点无所谓，我也不占他们便宜，但是让我们一人买两万以上怎么办？我说这样，我们一共7个人，我算了下账，这玩意我肯定不买，简直就是侮辱智商，我明天直接跟导游说，我给7000块钱，不让他吃亏，东西是不可能买的，他要敢不让我走，我就硬钢或者报警了；朋友吓了一大跳，说你别冲动，都带着孩子，强龙压不过地头蛇，估计也不要7000那么多，到时候我去和导游谈；我说你要做好最坏的打算，反正我肯定不吃这个亏；商量了半天，没商量个结果出来，反正最后我说我底线就是给一万；我当天晚上下载了录音软件，想做充分的准备，万一有问题留好证据；终于到了第三天；一上车小林就又开始游说了，各种高帽子飞过来，各种道德绑架，说我们要相互理解，大家都要养家糊口，你们不会不尊重我的劳动成果吧，小林说到时候你们每个家庭都会分配一个服务专员，给你们贴身服务，一定让你们满意；路上一个小时絮絮叨叨都在说这些，我听的已经反胃了，当场想怼过去，朋友慌了，连忙在车上给我微信，说你TM的别冲动，断他们财路人家是要拼命的，到了以后见机行事；反正就是被一路洗脑，车终于开进了偏僻的所谓“购物点”，我们7点起床，8点到的购物点，11点才让离开！买了3个小时！你让我说结果是啥，结果就是：销售点的“老师”刚讲完课，大叔大妈们兴冲冲的跑过去买买买了，导游和“销售服务专员”们忙不过来，根本没人搭理我，我们3家连那个啥销售服务专员都没人给安排；最多的一个大哥买了2万多，还意犹未尽，一群人“贴身服务”，而我根本就不是导游的“目标”！朋友老婆说你别傻里吧唧和他们吵起来了，到门口玩去，我和朋友在门口抽烟遛娃，没人理我们，我跟朋友说这旅游行业都被做烂了，因为大家都比拼低价，然后忽悠游客进行消费，这样难怪我×团上看到都是低价，因为在这个行情下，谁开旅行团都不敢做合理利润的价格，都只能想办法去宰客，通过这个手段去挣钱。朋友的老婆在里面负责“购物”，她觉得好歹要买点，买了个最便宜的500的东西；我说根据我昨天看到的信息，等会导游到车上要去骂你了，诱导你等会接着买。我朋友说骂就骂，该认怂就要认怂，多大的人了......上车后朋友老婆说他仔细观察了，27个游客大概总共消费了最少6万多；看到这里你可能问了，看到同行的朋友被“骗”了那么多，你怎么不提醒他们?其实从他们购物出来我的心态就变了，因为看到所有购物的人都喜气洋洋的，对买到的产品爱不释手，那一刻我是比较恍惚的，我觉得可能导游和游客都没错，错的人是我。这就好比你闺蜜买了颗3万块钱的钻戒，在你的价值观里你认为这东西根本就不值钱，最多也就是值一千块钱，但是人家就相信钻石恒久远，一颗永流传，人家喜欢得不得了，戴好去准备结婚了，这个时候如果我非要跑过去说这东西就是智商税，买了就是上当，要这样做了，恐怕傻逼的人是我吧........我看旁边的大姐满脸甜蜜，看着手上的首饰满眼星星的看着大哥，我想说尼玛我真不知道谁是韭菜了。这就好比我认为买6万多的爱马仕包纯粹有病，因为这玩意也就值3000块，但是人家不这么看啊。再比如风水大师，你不信这个东西就一文不值，但有人相信就真管用。我大伯每次出去旅游买一堆高价石头回来，视若珍宝，人家那么开心难道我非要找不痛快，说这东西不值钱吗??接着是第二站购物，这个时候都是“土特产”，购物之前到了个会议厅，导游找了个“老师”讲解土特产的功能，就是我们所了解的会销，讲了40多分钟，我实在听不下去了，就在旁边玩手机，而其它所有人听得兴趣盎然。我对朋友老婆说这次的东西虽然价格有水分，但是好歹有些价值，咱不被人坑也不想占便宜，我们就按每人500，7个人3500的总标准买吧，好歹不让旅行团亏钱......反正吧，4天的旅行团一共买了两个上午，4个销售环节，到了最后车上司机又卖了一次土特产，说我工作很辛苦的，大家支持一下，到我这里买点东西；我最后算了一笔账，27个游客总消费大约9万块，第一个环节达成率是最高的；也就是说旅游的团票旅游团销售额是2.3万，而销售环节大约是旅行价格的4倍；，因为所有买到产品的人都觉得“买得好”，都很开心，都觉得很满意；而导游全程服务很好，没有任何的强制购买，最多只是营造了一个良好的“销售环境”，而且你不买，人家确实也没有歧视你.......包括到司机手里买东西，也都是自愿的。而且产品合规，又不违规犯法......只能说导游销售能力极强，一眼就知道谁是他的菜，精准的看人下菜碟；至于游客们买的东西值不值钱，那我真得没办法说了，我认为不值钱，但是其它的游客真得认为值那么多钱啊；关键是，每个人的价值观是不一样的，我不能用我的标准去衡量别人；，你觉得和草一样不值钱，人家却捧在手里视若珍宝；至于我开始为啥那么警惕，哎，我只能说我最近刚连续写了3篇缅北，写得杯弓蛇影了；所以我必须要承认，这是一次非常成功的旅行，游客们玩得开心有好的体验，导游们付出了劳动，也挣到了.......你报这样的旅行团，你想占便宜，可以用非常低的价格来体验好的旅行项目，绝对物超所值；你想买东西，也能买到让你满意的商品；那这还有啥不满意的呢？只是我不喜欢这种销售方式，但不代表别人不喜欢啊。所以路上我和朋友说，哎，我写了很多关于骗局揭露的文章，可能我有时候还真要换个角度思考了，比如原来专门写的针对老年人的智商税，“骗子”们把按摩椅、保健品啥的1000块的东西买一万块，但是买这些东西的老年人不是这么想的啊，尤其很多老年人子女不陪伴在身边，“骗子”们表现得比他们子女还孝顺，对老年人各种贴心陪聊，这些服务就抵得上产品的差价了。保健品就价值就价值1000块，但是销售人员的贴心服务就价值9000块啊，那些购物的老年人买的并不是保健品，而是销售人员的服务与“孝心”吧。如果说有的消费者都冷静理性到极致，那经济不就崩了吗?因为最后看来，旅行团安排的路线也非常的合理，找的都是最有吸引力的景点，三峡游轮安排得也非常好，把注意事项，怎么找好位置啥的都提前告知，让所有人都得到了最好的体验......好了，旅行途中的这篇流水账的小作文就写完了，20号回深圳了再开始正儿八经的日更。最后给家乡省的旅游做个广告吧，，非常值得来游玩。而且几种不同的风格给人的感觉都很好。尤其是三峡游轮上看到鬼斧神工的大自然加上基建狂魔的改造神力，坐在游轮上一路看来给人的视觉冲击实在太强了，既能感受到原始的魅力，又看到强大的工程实力。而在三峡大瀑布中穿行的时候，那种摄人心魄的冲击力，也许全国只有这里独此一家了。可惜我确实不擅长写美景的记叙文.......

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